Klienci, jeśli mają odpowiednio zaprezentowany wybór, wybiorą tą firmę, która specjalizuje się w unikalnym obszarze, który dotyczy ich określonej potrzeby. Wyobraź sobie to jako laser, który jest generalnie po prostu promieniem mocno skupionego światła. Twoim celem jest skupienie się na swojej niszy właśnie tak jak ten laser. A kiedy to zrobisz wryjesz siebie, swoją firmę i swoje produkty w umysły swoich potencjalnych klientów. Specjalizację otacza aura czegoś wyjątkowego i ekskluzywnego. Kiedy masz do czynienia ze specjalistą, automatycznie zakładasz, że ma on większe doświadczenie i obszerniejszą wiedzę w danym obszarze oraz że już od dawna oferuje lepsze usługi poprzez obsługiwanie unikalnego rynku. To wszystko wskazuje tylko na jedno: taka osoba będzie lepiej rozumieć Twoją sytuację, potrzeby i problemy. Potrzeba specjalizacji staje się oczywistością. Media zalewają nas tysiącem informacji, ale mamy niestety ograniczoną ilość czasu na szukanie najlepszego produktu, z najlepszej firmy po najlepszej cenie
Powinno się dążyć do tego, by zostać liderem w swojej dziedzinie. Kiedy już się to osiągnie gratisowa reklama będzie sama napływać. Lidera chętnie pokażą media, publikacje specjalistyczne, stacje telewizyjne. To są środki, poprzez które można skutecznie pokazać się światu, przy niskim koszcie tego działania. Przykładem może być pewien konsultant komputerowy. Na przykład, kiedyś spotkałem konsultanta komputerowego, który prowadził swoje własne show w telewizji za darmo jako programista specjalizujący się w pomaganiu instytucjom finansowym, do którego zapraszał gości i przeprowadzał z nimi wywiady. W programie można było zobaczyć różne osoby: od bankierów i kierowników firm, którzy potrzebowali zatrudnić konsultantów komputerowych po innych konsultantów z podobnej branży co sam prowadzący. Dodatkowo gospodarz odbierał telefony od oglądających w czasie trwania programu. Promowanie znacznie różni się od reklamowania, ponieważ promocja jest bardziej wiarygodna. Jest wiele sposobów by się wypromować i do tego za darmo.
Z roku na rok licencję pośrednika odbiera coraz to więcej osób. Jednak ciążąca na tym, zawodzie odpowiedzialność skłoniła do ustawodawcę do wprowadzenia omawianej profesji na listę tzw. zawodów licencjonowanych. Zniesienie egzaminu państwowego tylko przyczyniło się do wzrostu ilości osób zainteresowanych. Jednakże działania gospodarcze pośrednika budzą spore kontrowersje oraz wiele dyskusji. Począwszy od finansowej strony zawieranych umów po prawa i obowiązki oraz zasady funkcjonowania na tle innych podmiotów gospodarczych. We wszystkich krajach Unii Europejskiej, także w Polsce, zamieszanie wokół tej profesji skończyło się wprowadzeniem odpowiedniej ustawy określającej dokładnie zasady działania pośredników na rynku. Pomimo iż, zawód pośrednika nieruchomości wymaga przyswojenie ogromnej ilości wiedzy- głównie prawno – finansowej oraz lat doświadczeń, to nie cieszy się dużym zaufaniem wśród przyszłych klientów, a co bardziej, uważany jest za zbędny. Jednak o ile prywatni właściciele nieruchomości nie muszą korzystać z jego usług, o tyle nieruchomości stanowiące Skarb Państwa muszą być prowadzone przez licencjonowanego pośrednika.