Powszechnie uważa się, że oferowanie naszego produktu dla wszystkich zwiększa ilość zakupu. Niestety paradoksalnie nie jest to prawdą. Poprzez specjalizację i zawężanie swojego obszaru zainteresowań można paradoksalnie zwiększyć prawdopodobieństwo zdobycia większej ilości transakcji. Specjalizacja, sama w sobie jest fundamentalnym procesem marketingowym. Na przykład fotograf specjalizujący się w robieniu zdjęć na weselach zdobędzie więcej klientów niż zwykły fotograf. Przykładów można mnożyć i mnożyć. Poprzez lata specjalizacja była określana jako marketing poprzez niszę. Im więcej nowych biznesów zaczynało powstawać ludzie byli zasypywani coraz większą ilością przekazów marketingowych, tym mniej czasu, energii i pieniędzy ludzie będą musieli poświęcać na podejmowanie decyzji dotyczących tego, z kim chcą robić biznes. Specjalizacja pomaga rozwiązać ten problem. A zatem ważne jest wybranie wąskiej niszy i danie ludziom tej grupy produktu, którego potrzebują. Znajomość tej niszy i szybkie dotarcie do niej są bardzo ważne.
To zrozumiałe, że osoba nie mająca najmniejszego pojęcia o technologiach internetowych nie wybierze swojej niszy informatycznej. Musimy posiadać określoną wiedzę, kompetencje. Osoba nic nie wiedząca o informatyce nie przekona swojej grupy docelowej do zakupu produktów. Trzeba umieć przekonywać, perswadować. A to opiera się na dogłębnej wiedzy danego tematu. Dobrze jest mieć doświadczenie. Według badań ponad 60 % małych firm zostało założonych przez byłych pracowników etatowych. Doświadczenia nie zastąpi bowiem żaden podręcznik czy kurs. Na własnych błędach uczymy się najlepiej. Oczywiście, nie wszyscy się uczą i wyciągają wnioski. Ważne jest, aby z doświadczeń wyciągać konstruktywne wnioski dla siebie i stosować je w życiu. Własne pasje i zamiłowania powinny być uwzględnione w wyborze niszy. Jeśli nie interesuje cię fizyka nie będziesz spełniał potrzeb i rozwiązywał problemy ludzi znajdujących się w grupie związanej z tą materią. Osoba mająca zamiłowanie do muzyki z pewnością zarazi innych swoją pasją i pozyska wielu klientów.
Już dziś w zachodniej Europie oraz Stanach Zjednoczonych i Kanadzie produkty strukturyzowane stanowią olbrzymią część rynku oszczędnościowo- inwestycyjnego. Do Polski jednak dotarły one stosunkowo niedawno i podczas gdy w Niemczech rok rocznie pojawia się sto sześćdziesiąt tysięcy nowych- w Polce przez wszystkie lata nie powstało ich nawet sto tysięcy. To strasznie niewiele, ale w zasadzie pewnym jest, że w najbliższych latach produkty strukturyzowane staną się coraz poważniejszą konkurencją dla funduszy inwestycyjnych, nie wspominając nawet o tradycyjnych lokatach bankowych. Wygoda użycia, niski koszt, potencjalnie wysoka stopa zwrotu i gwarancja kapitału to bez wątpienia cechy instrumentu finansowego przyszłości. Jednak dokładnie dalsze losy tego instrumentu będą kształtowane przez zapotrzebowanie konsumentów, którzy jednak zapewne szybko docenią zalety płynące z wykorzystania struktur do pomnażania swoich nawet skromnych oszczędności. Nie ma też wątpliwości co do tego, że nie wyprą one w całości żadnego instrumentu z już obecnych na rynku, ale powinny wpłynąć na uatrakcyjnienie ofert banków i zwiększenie w sposób znaczny możliwości inwestycji.
Założycielem tej znanej już obecnie na całym świecie firmy ubezpieczeniowej, jaką jest Pramerica jest John F. Dryden. Założył on tę firmę już w roku 1875, dlatego też może się ona poszczycić naprawdę wieloletnią tradycją i doświadczeniem, co wzbudza wśród klientów naprawdę ogromne zaufanie. Motto założyciela brzmiało „Urzeczywistnijmy nieśmiertelne idee miłości braterskiej i miłości w rodzinie, które są motorem społeczeństwa”. Jeżeli chodzi zaś o samego założyciela tej firmy, to urodził się on w roku 1839, a zmarł w 1911. Był to amerykański businessman i jednocześnie pełnił także funkcje senatora amerykańskiego. Dzieciństwo spędził w stanie Maine, a w 1861 roku rozpoczął studia w Yale College. Po skończeniu studiów, John Dryden wraz z rodziną przenieśli się do Worcester w stanie Massachussets. Już wtedy zaczynał on myśleć nad założeniem własnej firmy, jednakże zdecydował się na to dopiero w roku 1875. Był on jej pierwszym sekretarzem, a od roku 1881 następnie został mianowany na prezesa tejże właśnie firmy.
Klienci, jeśli mają odpowiednio zaprezentowany wybór, wybiorą tą firmę, która specjalizuje się w unikalnym obszarze, który dotyczy ich określonej potrzeby. Wyobraź sobie to jako laser, który jest generalnie po prostu promieniem mocno skupionego światła. Twoim celem jest skupienie się na swojej niszy właśnie tak jak ten laser. A kiedy to zrobisz wryjesz siebie, swoją firmę i swoje produkty w umysły swoich potencjalnych klientów. Specjalizację otacza aura czegoś wyjątkowego i ekskluzywnego. Kiedy masz do czynienia ze specjalistą, automatycznie zakładasz, że ma on większe doświadczenie i obszerniejszą wiedzę w danym obszarze oraz że już od dawna oferuje lepsze usługi poprzez obsługiwanie unikalnego rynku. To wszystko wskazuje tylko na jedno: taka osoba będzie lepiej rozumieć Twoją sytuację, potrzeby i problemy. Potrzeba specjalizacji staje się oczywistością. Media zalewają nas tysiącem informacji, ale mamy niestety ograniczoną ilość czasu na szukanie najlepszego produktu, z najlepszej firmy po najlepszej cenie
W przypadku struktur, podobnie jak przy kilku innych instrumentach finansowych bardzo duże znaczenie maja przeszłe wyniki. Oczywiście podejść do nich należy z dużą rezerwą, bo to jednak tylko historia, ale należy sprawdzić czy materiały firmowe są tak rzetelne, jakbyśmy sobie tego życzyli. Wykonując tak zwany backtest, czyli szacowanie stopy zwrotu na podstawie przeszłych wyników należy wziąć po uwagę okres przynajmniej dwa- trzy razy dłuższy niż planowany okres własnej inwestycji. Jeśli końcowa data przedstawionych danych bardzo odbiega od aktualnej- z czego to wynika? Brak jest nowszych badań czy przedstawiono najlepszy okres? Najlepiej byłoby, gdyby dystrybutor sam podawał przedział zysków, jaki może nam przynieść inwestycja, zawsze jednak warto samodzielnie to jeszcze raz przeliczyć. Jeśli mamy w ręce jakiś ranking pamiętajmy, że może on bazować na różnych danych, a często nawet różnica tygodnia w okresie, którego dotyczy może dość sporo zmienić, natomiast miesiąc już na pewno do jakiegoś stopnia odwraca kolejność w rankingu. Dystrybutor bowiem ma do dyspozycji kilka narzędzi, którymi może nas zachęcać do kupna produktu, ale niekoniecznie podawać najbardziej użyteczne dane.